市場呼喚：讓農戶用上高性價比水溶肥　合理降低水溶肥的市場價格必須在保證質量的前提下進行，除了在產品工藝上以及找尋物美價廉的原料替代品外，還可以在產品包裝、運輸等方面精打細算。

 水溶肥價格的走勢是符合肥料發展規律的。“隨著越來越多有原料優勢的復合肥企業的介入，市場競爭日趨激烈，水溶肥的價格正在慢慢回落到合理范圍。雖然市場價格下降確實對企業造成一定的壓力，但隨著農民接受度提高，水溶肥銷售量正在逐步上升，整體來看，企業經濟效益并未下滑。同時，在做強做大水溶肥產品的同時，扶持種植合作社，減少中間環節，降低肥料流通成本，也是萌幫在市場發展中積極探索的推廣模式。”郭興龍相信，隨著水溶肥料的推廣，農產品市場價值將翻倍彌補，市場的問題最終還要投放到市場中解決。成都市新都化工股份有限公司副總裁劉曉霞表示，運用多重手段降低生產成本，使水溶肥價格合理化，提高農民接受度。“近幾年，水溶肥價格確實有所下降，為了順應時代發展，我們早已謀劃好解決方案。在保證肥料質量的同時，我們在原料的選擇上將有所側重。首先，我們改進了生產工藝，選用部分替代性原料取代稀缺性原料，從而降低肥料生產成本；其次，在全國多個地區建立水溶肥生產工廠，實行多廠供應的模式，壓縮物流成本，這也是降低肥料價格的方法之一。”

 中國農業大學教授陳清建議：“一方面，水溶肥的市場在我國處于初級階段，營銷及推廣費用確實較大，是終端價格高的一個重要原因；另一方面，經銷商將水溶肥作為新的利潤追求點，各級經銷利潤過高，虛高的價格不利于整個行業的發展。水溶肥價格需趨于合理化，減少銷售的中間環節，適當降低渠道利潤，讓農戶用上高性價比的肥料。”陳清坦言，任何事物的存在和發展必須遵循一定的規律，水溶肥市場由新興走向成熟，也必將遵循這個規律。最大化滿足客戶的需求，降低成本，提高經濟效益和社會效益，才是水溶肥產品走向成熟的根本。水溶肥企業必須摒棄謀取“暴利”的心態，踏踏實實地做產品，做技術，做服務，才能夠得到農民真正的認可。

 “合理降低水溶肥的市場價格必須在保證質量的前提下進行，除了在產品工藝上以及找尋物美價廉的原料替代品外，還可以在產品包裝、運輸等方面精打細算。”高力建議，要充分利用化肥生產企業的現有條件，減少原化肥生產的能耗、避免重復包裝、降低運輸成本、研究開發價格低廉的液體肥料包裝材料，給種植戶得到更多的“實惠”。